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从6000元到110000000元

之所以在标题上用了长长一串“0”，主要是想提醒读者：在看到成功者财富聚积的同时，更要看到其身后艰辛的创业足迹。

1985年，一位年仅20岁的高中毕业生，筹借6000元买了一台旧车床，干起了个体户；18年后，他率领的“集团”资产已经超过亿元。

他叫杨宝阁，获嘉县丁村乡陈孝村人，现任中原汇通科技有限公司董事长，复旦大学经济系客座教授。

谈起成功的奥秘，他认为自己更有耐力、更善于抓机会———就像马拉松赛跑，开始时大家都在一个起跑线上，唯有坚持者才能胜利。

靠山吃山，靠水吃水。那时新乡市第一拖拉机厂比较红火，就带动了周边的一些人“吃配件”。

见别人靠做配件赚钱，“眼热”的杨宝阁筹借6000元也在自己家里“开业”了。此时，这类“作坊”非常多，他知道自己没有别的优势，只好拼质量、拼价格———他把这一点称为“靠质量求生存”，并把这一“口号”喊了18年。

“价廉物美”使拖拉机厂把更多的加工业务转给了他，这也使他在短时间内挖到第一桶金后有能力抓住第一次跳跃的'机会。

1988年，邻乡一个乡镇企业由于经营不善、产品单一、管理混乱，对外寻求承包人。他认为这是一个难得的机会，就把3年来赚的钱全部“砸”了进去，购买设备、提高质量、加强管理，开发了十几个系列、30多个品种。小厂不但没死，反而活得非常“茁壮”，生产的农机配件打入了洛阳、长春、石家庄等地的拖拉机厂。

此后又进行了多次扩张，主要还是以配件为主。

直到1999年，公司才发生“质变”———投资180万元，上了一条柴油机生产线。从生产“配件”，到制造“整机”；由为别人做“嫁衣”，到别人为他做“嫁衣”———全国几十家柴油机配件厂给他供应配件，可以说企业上了一个“新台阶”。

2001年又新上一条拖拉机生产线，“金中原”、“美洲豹”系列拖拉机开到了新疆、青海以及内蒙古大草原和“北大荒”，客户渗透到全国。仅2003年就销售拖拉机6万余台、柴油机12万台，实现产值5亿多元。

在“手工作坊”时期，仅靠自己就可以了。然而当“雪球”越滚越大时，就必须靠大伙齐心合力来“推”。所以，杨宝阁一开始就认识到了人才的重要性。早在10年前，当他创办中原轴件厂时，就从焦作轴件厂等大型国有企业聘请专职高级工程师3人。1996年，创建中原齿轮厂时，他又从安阳一齿轮厂聘请3位高级工程师做技术指导。任人唯贤、诚心加高薪，使更多的人才愿意“屈就”这个地处小县的民营企业。

在销售上，他敢于重奖销售状元。2003年11月?熏公司花费300多万元购置100辆面包车改装成“三包服务车”，奖给业绩好的经销商，使公司的售后服务可以“直通”田间地头。

高中毕业的杨宝阁，时刻没有忘记给自己“补课”：1998年他在复旦大学深造，获得经济学硕士；现在，他又成了人民大学的博士生。

“只有站得高，才能看得远。”他的目标永远“在前面”。

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